Introduction
Beaucoup de propriétaires se posent une seule et même question lorsqu’ils ont pour projet de vendre leur logement : pourquoi certains biens ne se vendent pas et surtout, pourquoi ça bloque parfois pendant plusieurs mois.
- Comprendre que ce n’est pas le marché qui bloque
- Le positionnement du bien est crucial
Le prix du bien
La première question qu’il faut que l’on se pose est : est-ce que le prix est vraiment si déterminant ? La réponse est oui.
- Un bien mal positionné dès le départ perd en attractivité
- Plus il reste longtemps sur le marché, plus il devient invisible ou suspect
- Les acheteurs sont très informés et savent repérer un bien surévalué
La présentation du bien
Deuxième question : mais si le bien est joli, ça suffit non ? Pas forcément.
- La présentation joue un rôle énorme
- Des photos peu qualitatives peuvent nuire à l’attractivité
- Un logement mal rangé ou peu mis en valeur empêche les visites
Les visites sans offres
Autre point souvent sous-estimé : pourquoi j’ai des visites mais pas d’offres ?
- Problème de cohérence entre le prix et l’état du bien
- Le bien ne correspond pas aux attentes créées par l’annonce
- Les visiteurs ne se projettent pas, rendant difficile la réalisation d’une offre
Le contexte du marché
On me pose souvent la question : est-ce que le contexte du marché joue ? Bien sûr, mais il ne fait pas tout.
- Dans un marché plus lent, les biens bien positionnés continuent de se vendre
- Le bon prix et la bonne présentation sont essentiels
Conclusion
En conclusion, si un bien ne se vend pas, il y a toujours une explication. Dans la majorité des cas, cela repose sur trois éléments :
- Le prix
- La présentation
- La stratégie de commercialisation
Chez Kellogg, on vous accompagne pour lever ces blocages-là, avec une estimation juste, une mise en valeur optimale et une stratégie adaptée au marché actuel. L’objectif est donc simple : vendre dans les meilleurs délais et au bon prix, comme le souhaitent les propriétaires.
